近日，在莲花股份公司会议室，边区销售事业部组织召开了“莲花味精浙江区域客商联谊会暨2008年经营座谈会”，来自浙江区域的莲花味精经销商济济一堂，协商共谋厂商合作、共同发展大计，公司总经理高君出席会议。

      高总发表热情洋溢的讲话，对远方朋友们的到来表示诚挚的谢意。高总说，莲花浴火重生，由困境步入良性发展轨道，离不开商家的鼎力支持和帮助，是政府、企业特别是广大经销商共同努力的结果，正是广大经销商付出了心血和智慧，莲花才能够把握市场机遇，莲花的发展才富有活力。高总希望在座的经销商们借这次近距离观看莲花的机会，能够进一步了解莲花，清晰莲花的经营思路，以实现双方更好的合作，实现双方更大的发展。

      高总简要介绍了莲花的现状。经过多年的经营和发展，莲花已经由单一生产味精发展成为一个拥有味精、面粉、谷朊粉、饲料、肥料等八大系列产品的企业，紧紧围绕“农”字做文章，也就是说，莲花是一个为“三农”服务的企业，所从事的是国家全力扶持、政府工作焦点所在的行业，有着广阔的发展前景。高总说，对于莲花的各类产品，经销商们可自由代理，不限于只代理某一种产品，同时应拓宽经营思路，充分利用自身资源，或代理、或贴牌、或开发，公司以其在品牌、技术、生产、市场等各方面的优势，竭诚为广大经销商服务，以适应市场，满足需求。

      高总深刻阐述了莲花的价值观，提炼为“八字方针”：诚信、和谐、合作、积德。高总认为，单纯追求利益的企业不会长久，企业要想实现长足的发展，挣钱不是第一位的，只有做到了诚信经营、和谐发展、合作共赢、积德社会，企业才能赢得一个良好的发展环境，创造资源、利用资源，才能实现持续持久发展。高总说，今后莲花将一如既往地真诚帮助客户挣钱，用心服务，挖潜市场，切实保证客户的利益，惟有如此，才是双赢、才能创造和谐、延续和谐。

      站在商家角度，高总就如何利用厂方平台实现更多利益谈了自己的看法。高总认为，厂商不应只是单纯的买与卖的关系，应创新思维，深化合作。一是在原代理的基础上，商家可开发自己的品牌，莲花愿为其进行生产加工，实现厂商一体。一是商家可为莲花开发客户，从中收取费用。此外，厂商之间也可实行易货贸易。高总强调，只要双方用心，有诚心、有信心、有决心，合作将会愉快而卓有成效。

      高总希望经销商们把莲花作为自己的生产基地，充分发挥聪明才智，创新销售思路，捕捉市场机遇，多销新品，以创造更大的利润空间。高总说，只要双方加强沟通，厂商一体，和谐发展，合作共赢，那么，双方的利益将是持续的、长期的，就能创造更多的财富，为双方更好、更快发展提供保障。

      边区销售负责人客观分析了当前味精行业的现状及莲花在行业中的地位。随着人们生活水平的逐步提高，市场对味精的需求以每年5%的速度递增，而国外人均味精消耗量比国内大得多，味精作为大宗调味品的地位已然确立，发展空间大，市场前景广阔。近年来，莲花通过技术改进及调整市场结构，采用“两条腿走路”的的战略方针，细化市场，加大出口，品牌形象大大提升，已经成为味精行业标志性品牌，销售网络广泛而稳定。市场建设方面，在厂商双方的共同努力下，目前厂商合作的模式是成功的，业绩是有目共睹的，仅就浙江市场来说，截止九月份已经超过去年的销售水平。厂商既是利益共同体，又是文化共同体，双方的合作方向明确，求大同存小异，着力打造厂商一体，为实现双方共同发展，厂商各尽其责，一方面，企业为商家提供优质的产品、服务，强化品牌形象，为经销商的发展创造条件；一方面商家以产品为载体，诚信经营，善于制定并遵守游戏规则，用心打造销售网络，开拓市场，把通路做好做久。针对2008年浙江市场工作导向，边区销售确立了总体经营思路：1、细分市场，区别对待；2、帮助客户构建市场网络体系；3、规范市场秩序，扩大市场空间；4、建立强有力的客户服务体系；5、逐步增强市场支持。

      公司领导的讲话使在座的经销商们深受鼓舞，代表们发言说，他们已经和正在得到公司的大力支持，并取得了可观的经济效益。这次通过对公司的进一步了解，更增强了同公司合作的信心，希望在今后的合作中，厂商一体努力把莲花做强做大，使莲花的销售水平得到更大的提升，使莲花的品牌形象走入千家万户。